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Méthode d’expert
Méthode d'expert
29 mars 2023
Comment faire une gestion des prospects efficace jusqu’à la vente?
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Qu’est-ce que la gestion des prospects ou lead management?
Les 5 étapes du système de gestion des prospects
1. Collecte des prospects
2. Stockage des prospects
3. Maintenance des données sur les prospects
4. Utilisation des données sur les prospects
5. Nettoyage des données sur les prospects
Nos conseils pour une gestion efficace des prospects en Afrique
1. Diversifiez les sources de prospects.
2. Optimisez les formulaires pour capturer des prospects et saisir des données précises.
3. N’oubliez pas les réglementations sur la protection des données.
4. Centralisez tous les prospects dans votre CRM.
5. Créez des sauvegardes sécurisées.
6. Facilitez la gestion des prospects pour les commerciaux.
7. Enrichissez vos données.
8. Segmentez vos prospects.
9. Utilisez la notation des prospects (lead scoring).
10. Nourrissez vos prospects et clients (lead nurturing)
11. Développez du contenu d’aide à la vente.
12. Effectuez des nettoyages réguliers.
13. Établissez des normes et des processus de saisie de données.
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